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    五金廠商開源節流逆境求存的路徑
    發布時間:2012-5-3 9:20:23

    隨著中國政府持續放出不會放松對房地產市場的調控,與房地產市場緊密相連的建材市場也無可避免將繼續受到其房市低迷的影響而同樣萎迷。在如此嚴峻和敏感的時期,由于企業出貨量的大幅下銼,企業生存正經受著非常的考驗,很多企業家都表示,去年下半年到如今,企業的日子比2008年金融危機爆發時還難過。

      如今,企業家聚在一起談得最多的不是如何開疆擴土,而是如何在現今持續低迷的市場環境下生存下去。幾年的時間,建材商家開始由活得多姿多彩變成今日為明天的生存發愁的窘境。或許,這正是市場的威力,由于此前嚴重透支了房地產市場的銷量,政府在發現問題以后沒有第一時間遏制住事態的發展,最后在事情發展到民眾怨聲載道的時候又采取急剎車的政策,違反了事物的發展規律,違背的市場發展的循序漸進的規律,最終造成了今天的局面。

      企業是社會經濟當中的一份子,當然無法逃開整個社會的經濟形勢。然而,并不是說在如此環境下企業就一定只能坐以待斃,此時,如果能認清時勢,把握事態發展趨勢,未來,還是可以把企業的發展控制在良好的運行狀態。此時,清醒的頭腦對于企業家來說至關重要。

      在上海,筆者經歷和看到很多企業都采取了相當理性的措施來保持企業的正常穩定發展,他們采取的措施有如下幾種:

      壓縮生產廠房面積,出租多余部分

      在上海,由于產品銷量的銳減,大部分企業已經不需要太多的生產車間去完成已經不多的銷量,這個時候,可以考慮盡量壓縮生產廠房面積,將多余部分出租給別人,以換取現金。據我了解,在上海,已經有相當一部分企業采取了這種做法。當然,這種做法一般僅適合經濟活躍度相對較高的地區,簡單來說就是企業多余的廠房能有人愿意接手。在這種情況下,企業能夠很快將閑置的資源變成現金流,無形之中為企業補充了或多或少的資金血液。

      裁減人員減少少開支

      從去年年底開始,由于出貨量的大幅減少,一部分企業開始出現員工過剩的局面,在目前市場持續下行的形勢下,裁掉一部分多余的人員,不僅可以為企業節省一部分人員開支,也可以節省一部分管理費用。這種做法在上海不僅小企業采用,大的企業尤其管用,因為它的效果立竿見影。據目前筆者的了解,從去年年底到如今,國際國內包括幾家大型企業都進行了裁員:比如諾基亞,當然諾基亞的裁員主要是因為它們生產的產品沒有跟上消費者需求的腳步,并不是因為整體市場的原因。又比如雅虎,還有日本的幾家大型企業如SONY等等。對于感性的企業家,裁減和自己多年相處的工人,多少有些不忍心,但做企業是必須遵循自然生存法則的,更何況,中國自古就有一句老話:樹挪死,人挪活,員工離開你的工廠或許也并不是一件壞事,離開一棵樹,他還有整片森林可以選擇。

      尋找新的銷售渠道

      如今,建材產品傳統的經銷商渠道在市場調控的形勢下已經是店滿為患,在如此低的房屋交易量的前提下,大量此前建材市場的經銷商都面臨著關門倒閉的風險,在這種經銷商市場已經高度飽和的形勢下,再想按照傳統方式尋找新的經銷商必然是相當困難的。此時,企業應該轉變觀念,分析環境,尋找新的銷售渠道。比如說網絡銷售,這種銷售模式已經在中國發展了多年,像淘寶,在淘寶上面做生意一方面可以減少企業費用,另外一方面可以節省購買者的資金成本和時間成本。在大形勢不好的情況下,很多人都盡量避免出門,而選擇通過網絡購物。其實,在中國,說網絡銷售是從多年前就開始了,但真正有將網絡銷售當回事去認真做的生產企業很少很少,可能的原因是因為網絡銷售也很難在短時間內獲得較好的收益,企業覺得無法等待,最后都將之放棄。其實,任何事物,都有一個從培育到發展,由發展到結果子的過程,沒有了前期的培育過程就想要有后面的果子,難道這不是一個可笑的事嗎?

      走品牌路線

      走品牌路線對于做企業的人來說沒有不知道的,但知道是知道,真正有意識去做的卻很少很少,要不然,也不會經常聽一些營銷學的專家聲討中國的企業家少有品牌意識這句話了。是的,做品牌前期基本上就是投錢的問題,企業家也明了,但這個錢要投多少,如何投法,他們心里都沒有一本明白帳。誰都想打品牌,但又怕投出去的錢打了水漂,畢竟那些真金白銀也是他們辛辛苦苦賺來的。企業家的這種擔憂,我們都能理解,那么既然有這種擔憂,為什么就不能有針對性地去做一些事情呢?比如說找一些有經驗的人士幫助企業做一下投入比的分析,讓企業能在一個理性的投入比的情況下進行投入,這樣企業家也不用為可能投入超出自己的承受能力而擔憂,又能讓企業的品牌價值能夠在逐步的提升,這種結果我想應該是企業家都能接受的吧。

      如今的市場形勢已經到了比較困難的時期,如何安然度過,對企業至關重要。上面所提到的幾種方式有些企業可以做,有些企業可能并沒有條件,但有一點是任何企業都應該考慮并需要去做的,那就是開源節流。畢竟,只有安全度過這段困難時期,才能等到未來市場復蘇的曙光。市場是肯定會復蘇的,只要房地產調控放開以后,但誰能等到那個時候就得看企業家的智慧了。

     

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